海外進出における成功のカギとは？その3｜海外マーケット開拓カンパニー山本利彦の【勝ち組コラム】

 
シリーズで「海外ビジネスで成功している中小企業の５つ特徴」のお話をしております。

おさらいですが、その５つとは、
 
 
 
１．経営者のやる気
２．社内体制
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さて、前回は
海外ビジネスで成功している中小企業には
大きく分けて５つの特徴があるという話をしました。
 
 

その５つとは
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さて、今週はあるプロジェクトのお仕事で名古屋、大阪に
1泊2日で出張してきました。
 
 

そこで製造業中小企業の経営者4人の方と面談してきました。
 
 
それぞれ東南アジアなどに初めて進出することを検討されており
各企業の製品の特徴などをお伺いしながら
海外進出の際のリスクなど様々な議論をさせていただきました。
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本日はシンガポールのお話をしたいと思います。
 
シンガポールは観光地としても人気があるので、
実際に訪問された方も多いのではないかと思います。
 
 

シンガポールについて簡単におさらいしてみましょう。
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突然ですが、当社は海外向けの新規ビジネスを
開始する予定です。（ある商品の販売）
 
さて、どこから手を付けるかな？と考えた時、
やはり私は簡単な市場調査から開始しました。
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あるお客さまから、
アジア新興国の企業信用調査の依頼を受けました。
 
 

正直申し上げて、海外はおろか国内取引先でも
信用調査を実施される企業は珍しいのですが、
 
 
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本日は海外でのネットワーク・パートナーの作り方に関して
お話をしてみたいと思います。
といっても、正解があるわけではないので私なりの考えです。
 
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先日、ある農産物の輸出会社さんと話をしていたのですが、
その場で、
 

「山本さん、海外に物を販売する際に注意することはなんですか？」

と聞かれました。

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あるお客様と一緒にシンガポールに出張致しました。
現地で展示会にも参加し、他の展示会も視察してきました。
 
シンガポール訪問は今年の4月以来でした。
いつ行っても活気のある町です。
でも円安になったので、今回は特に物価が高いなーと感じました。
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インドネシアの魅力は、なんといってもその「人口の多さ」です。
 
約2億5千万人です。
 
しかも国民全体の平均年齢がまだまだ若く約29歳です。
 
日本人の平均年齢はどれくらいだと思いますか？
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