海外ビジネスにおいて成功する企業と失敗する企業の違いは？
カテゴリ：ビジネス
こんにちは
＊＊海外ビジネスコンサルティング＊＊
企業の海外販路拡大を支援する海外進出コンサルタント 山本利彦です。
私の経験則で申し上げると海外ビジネスにおいて成功する
企業（特に中小企業）とそうでない企業にはいくつか
大きな違いがあります
一番影響が大きいのはやはり社長さん（責任者）のやる気です
少し前になりますがある企業をご支援していたときにアセアンの国で
販売代理店を探すために展示会に出展しました
そして展示会では代理店候補となる現地の企業が
数社来場しそのうち２社は大変製品に興味をもちました
日本に帰国してから当該企業にコンタクトをとり
代理店になることを打診してみましたが
２社とも話がうまくまとまらなかったのです
こういうことはよくあることなので他の
来場者をあたればよいと私は考えていましたが
その企業の責任者は万策尽きたのでどうしたらよいか
わからないと弱音を吐き始めたのです
最終的にどの担当者をなんとか勇気づけて
他の現地企業を当たらせましたが
社長があまり細かくフォローせずに
担当者（部長）に任せていたことが原因でした
２社断られたくらいで諦めていては海外ビジネスはやっていかれませんよ
とまず社長に話をし責任者にハッパをかけてもらいました
社長もここでやる気を失っていたらこの企業はおそらく
長期間海外での売上を上げることは出来なかったでしょう
このように海外ビジネスでは現場に任せず社長自らが
交渉にあたるような気合いがないと
難しいケースが多いので要注意です。
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P.S.
水泳世界選手権で日本の星選手が金メダルを取りましたね
バセドー病を乗り越えての優勝だそうです
素晴らしいですね！
Bye for now !
山本利彦でした。
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ジャック・ウェルチ
