コスト管理で大事な視点｜海外マーケット開拓カンパニー山本利彦の【勝ち組コラム】

こんにちは。
益々寒くなってきましたね。

長野に住む友人は、スキーシーズンが始まり
楽しそうなスキーの写真を送ってくれています。
現在のスキー産業は彼のようなおっさんに支えられています（苦笑）。

さて、先週は大阪府工業会主催の「海外展示会活用方法」
というお題でセミナー講師を務めました。

(さらに…)

こんにちは。
皆様のお住まいの地域ではスーパームーンは見ることできましたか？
私は出張中でしたが出張先でも見ることができませんでした（泣）

さて、お伝えしていたとおり、先週水曜日は海外ビジネスEXPOに出展しました。

(さらに…)

こんにちは。
すっかり寒くなりましたね。

１１月９日に開催される海外ビジネスエクスポに出展するため
その準備に連日追われております。

(さらに…)

こんにちは。
東京は相変わらず天気がよくありません。

最近ジムでパーソナルトレーナーをつけて
エクササイズしています。
目的は腰痛改善。

(さらに…)

特に初めて輸出など海外進出を計画される企業には
海外展示会に出展することをお薦めしています。

本日はその理由と正しい展示会の選び方についてお話をしたいと思います。

(さらに…)

この度の熊本県、大分県の地震で被害をうけた皆様に
お見舞いを申し上げます。

まだ、余震が続いているようですがどうぞ引き続きお気を付けください。

さて本日は海外展示会で用意すべき三種の神器についてお伝えします。

(さらに…)

 
先日メルマガ読者で
ある中小企業からアジアでの事業パートナー候補を
探して欲しいとの依頼をうけました。
 

なんでも知り合いの日本の会社の社長が、
(さらに…)

先日あるサービス業の会社経営者と面談致しました。
 
その企業は過去２、３年海外の展示会に出展しているとのことでしたが、
目立った成果を得られておらず、当社に相談に来られました。
 
(さらに…)

さて、前回まで海外ビジネスにおける商談での
セールストークのコツについてお話してきました。

特に前回は「問題質問」と「示唆質問」について述べました。

最終回はfeatureとbenefitについてお伝えします。
(さらに…)

 
 
 
前回は、複雑で高価な商品（大型の機械、ITシステムなど）の商談プロセスと
情報商材など、WEBで販売できるような比較的安価な商品の商談プロセスは
全く違うと言いました。

(さらに…)