先日あるサービス業の会社経営者と面談致しました。
その企業は過去２、３年海外の展示会に出展しているとのことでしたが、
目立った成果を得られておらず、当社に相談に来られました。
(さらに…)
カテゴリ：海外ビジネスのヒント
「山本さん、現地の会計士さんをご紹介して頂くことは可能ですか ？」
先日ある中小メーカーの社長さんと面談した際に問いかけられた質問です。
アセアンのある国に進出を検討されており相談したいとのことでした。
初めての海外進出の取り組みということですが
冒頭の質問にはかなり違和感を覚えました。
カテゴリ：海外展示会 海外進出のお役立ちヒント
さて、前回まで海外ビジネスにおける商談での
セールストークのコツについてお話してきました。
特に前回は「問題質問」と「示唆質問」について述べました。
最終回はfeatureとbenefitについてお伝えします。
(さらに…)
カテゴリ：グローバル人材育成研修
今回は海外ビジネスを行う上で、個人として、
特に重要なスキルに関してお話をしてみたいと思います。
グローバルビジネスパーソン・スキルマップといってもいいかもしれません。
(さらに…)
カテゴリ：海外進出のお役立ちヒント
シリーズでグローバルビジネスで必要なスキルのポイントのお話をしております。
前回までは根底にあるべきスキルのポイントとして
①異文化に対する理解 （異文化マネジメント）
②論理的思考 （ロジカルシンキング）
を取り上げました。
(さらに…)
カテゴリ：海外進出のお役立ちヒント
前回は「問題質問」をした際に、
お客様があまりしゃべりたがらない時、
どうするか？というお話をしました。
こういうケースでは、第三者としての視点で質問をする、
というのがよいと思います。
つまり (さらに…)
カテゴリ：海外展示会 海外進出のお役立ちヒント
前回は、複雑で高価な商品（大型の機械、ITシステムなど）の商談プロセスと
情報商材など、WEBで販売できるような比較的安価な商品の商談プロセスは
全く違うと言いました。
